Тема 5. Трехуровневая система марчандайзинга в розничном торговом предприятии

 

Вопросы для обсуждения:

 

1.Внешний вид и территория розничного торгового предприятия.

2.Способы планировка торгового зала.

3.Торговый зал и подсобные помещения розничного торгового предприятия

4.Зонирование торгового пространства розничного предприятия

5.Основы выкладки и презентации товара на торговом оборудовании в зале

 

Задача 1

 

На первом уровне трёхуровневой системы мерчандайзинга (стратегический) выручка магазина за месяц составила 1 200 000 тг.. 60% выручки приходится на товары, размещённые в "горячих" зонах. Сколько тг. выручки приходится на "горячие" зоны, и сколько — на остальные зоны?

 

Решение:

Выручка "горячих" зон:

1 200 000 * 0.6 = 720 000 тг.

1 200 000 - 720 000 = 480 000 тг.

Ответ: Выручка "горячих" зон — 720 000 тг., остальных зон — 480 000 тг.

 

Задача 2

 

Условие:

На втором уровне (тактический) площадь торгового зала составляет 150 кв. м. Зоны выкладки распределены следующим образом: "горячая" зона — 40%, "тёплая" зона — 35%, "холодная" зона — 25%. Рассчитайте площадь каждой зоны.

 

Решение:

Площадь "горячей" зоны:

150 * 0.4 = 60 кв. м.

150 * 0.35 = 52.5 кв. м.

150 * 0.25 = 37.5 кв. м.

Ответ: "Горячая" зона - 60 кв. м, "тёплая" зона - 52.5 кв. м, "холодная" зона - 37.5 кв. м.

 

Задача 3

 

На третьем уровне (операционный) магазин анализирует продажи товаров на полках. Средняя выручка с "золотой полки" составляет 18 000 тг. в день, с полок на уровне рук — 12 000 тг., с нижних полок — 6 000 тг.. Если в день реализуется товаров на сумму 144 000 тг., то какую долю составляет каждая категория полок?

 

Решение:

Общая выручка по уровням:

18 000 + 12 000 + 6 000 = 36 000 тг.

18 000 / 36 000 * 144 000 = 72 000 тг.

12 000 / 36 000 * 144 000 = 48 000 тг.

6 000 / 36 000 * 144 000 = 24 000 тг.

Ответ: "Золотая полка" приносит 72 000 тг., уровень рук - 48 000 тг., нижние полки - 24 000 тг.

 

Задача 4

 

Условие:

На уровне тактического мерчандайзинга в магазине используют 120 погонных метров полок. Выкладка товаров распределяется следующим образом: "золотая полка" - 30%, уровень рук - 50%, нижние полки - 20%. Сколько погонных метров занимает каждый уровень?

 

Решение:

Длина "золотой полки":

120 * 0.3 = 36 м.

120 * 0.5 = 60 м.

120 * 0.2 = 24 м.

Ответ: "Золотая полка" занимает 36 метров, уровень рук - 60 метров, нижние полки - 24 метра.

 

Задача 5

 

На стратегическом уровне магазин решил увеличить долю продаж из "горячих" зон с 50% до 70%. Если общая выручка составляет 1 000 000 тг., сколько тг. дополнительной выручки принесёт "горячая" зона после изменений?

 

Решение:

1. Выручка "горячей" зоны до изменений:

1 000 000 * 0.5 = 500 000 тг.

1 000 000 * 0.7 = 700 000 тг.

700 000 - 500 000 = 200 000 тг.

Ответ: Дополнительная выручка из "горячей" зоны составит 200 000 тг.